จากจุดเริ่มต้นในการทำสารเคมีบำบัดพื้นผิว Camco Chemical ในฟลอเรนซ์รัฐเคนทักกีได้อยู่กับแกนหลักของขนมปังและเนยของสบู่แห้งและของเหลวผงซักฟอกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง สารเคมีที่สัมผัสมีชีวิตอยู่ทุกวัน“ ฉันบอกพนักงานของเราว่าเราเป็นหุ้นส่วนที่เงียบ” ประธานและซีอีโอเอเดรียนฮัทเทมกล่าว “ คุณจะไม่เห็นเราในโฆษณา Super Bowl แต่ถ้าเราทำงานที่ถูกต้องผลิตภัณฑ์ของลูกค้าของเราอยู่ในตลาดบนชั้นวางและถูกใช้ทุกวัน” ตอนนี้ด้วยการขยายตัวครั้งใหญ่และการมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นในบรรจุภัณฑ์สัญญา Camco กำลังวางตำแหน่งตัวเองสำหรับยุคของการเติบโตต่อไป การเคาะประตูที่ไม่คาดคิดที่ก่อตั้งขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 1960 Camco เริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการที่เรียบง่ายของ Richard“ Dick” Rolfes ผู้ก่อตั้ง บริษัท ซึ่งเริ่มผสมและขาย degreaser พื้นคอนกรีตออกจากสถานีบริการครอบครัวของเขา จากนั้นกลุ่มผู้บริหารจาก บริษัท ผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคชั้นนำที่อยู่ข้ามแม่น้ำโอไฮโอในซินซินนาติก็เคาะประตูของ Rolfes เพื่อค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อดำเนินการวิจัยและพัฒนา มันเป็นการเผชิญหน้าที่ไม่คาดคิดที่จบลงด้วยการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบธุรกิจของ Camco – หนึ่งที่ยังคงเป็นแกนหลักของการดำเนินงานในวันนี้: การผลิตเป็นบริการ กว่าทศวรรษที่ผ่านมา Camco พัฒนาขึ้นจากการดำเนินงานสถานีบริการที่เรียบง่ายไปสู่ศูนย์กลางการผลิตและการจัดจำหน่ายขนาด 700,000 ตารางฟุตกระจายไปทั่วอาคารสี่แห่งบนพื้นที่ 50 เอเคอร์ ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2567 CAMCO ยังคงขยายตัวได้รับทรัพย์สิน 18 เอเคอร์ซึ่งมีโรงงานขนาด 170,000 ตารางฟุตในฟลอเรนซ์ใกล้กับวิทยาเขตหลักขนาด 40 เอเคอร์ แม้จะมีการเติบโตอย่างมหัศจรรย์ Camco ยังคงเป็นธุรกิจของครอบครัวที่ดำเนินการโดยรุ่นที่สามโดยมี Hothem ที่หางเสือพร้อมกับหลานชายของเจสัน Theissen (รองประธานฝ่ายปฏิบัติการ), Anthony Colley (ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อ) และ Tommy Cropper (ปฏิบัติการจำนวนมาก) ความเชี่ยวชาญพิเศษของ Camco ผสมผสานความเชี่ยวชาญของ Camco ครอบคลุมบริการการผลิตสารเคมีและบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลายตั้งแต่การผสมสบู่และผงซักฟอกไปจนถึงน้ำมันหล่อลื่นอุตสาหกรรม ด้วยประมาณ 40% ของธุรกิจในผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และเชิงสถาบันสินค้าอุปโภคบริโภค 40% และส่วนที่เหลืออีก 20% ในผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและระดับกลาง บริษัท นำเสนอโซลูชั่นเคมีเต็มรูปแบบ Hothem กล่าวว่าเขาคิดว่าลูกค้าหันไปหา Camco เพราะพวกเขาเชื่อใจความเชี่ยวชาญของผู้ร่วมงานและวิธีการแบบครบวงจรในการจัดการทุกอย่างตั้งแต่การจัดหาวัตถุดิบไปจนถึงบรรจุภัณฑ์คลังสินค้าและการจัดจำหน่าย “ ลูกค้าของเราหลายคนภายนอก 100% ของการผลิตให้เรา” Hothem อธิบาย “ พวกเขามุ่งเน้นการขายและการสร้างแบรนด์ในขณะที่เราดูแลการผลิตคุณภาพและการเติมเต็ม” การขยายตัวล่าสุดของ Camco เป็นการตอกย้ำความมุ่งมั่นในการเติบโตโดยได้รับแรงหนุนจากสิ่งหนึ่ง: ให้ประสิทธิภาพที่มากขึ้นและเพิ่มความสามารถในการดำเนินงานของเหลวและการเติมแห้งสำหรับลูกค้าไม่ว่าจะเป็นคอนเทนเนอร์ของพวกเขาคือกระเป๋าหรือรางรถไฟตามหลักการหลัก: ความปลอดภัยคุณภาพและประสิทธิภาพ “ ถ้าคุณไปเร็วเกินไปและออกจากลำดับคุณจะพลาดขั้นตอนสำคัญดังนั้นเราจึงถามเสมอว่า ‘ปลอดภัยหรือไม่’ ครั้งแรก” Hothem กล่าว “ เราผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอทั้งวันและถ้าเราสามารถทำสองสิ่งแรกได้เราค่อนข้างมั่นใจว่าเราจะหาวิธีที่จะทำอย่างมีประสิทธิภาพ” การจัดการผลิตภัณฑ์แห้งและของเหลว CAMCO มี 25 บรรจุภัณฑ์ในการดำเนินการไส้แห้งและของเหลว CAMCO บรรจุผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายตั้งแต่ถุงของเหลวในไตรมาสที่สี่ไปจนถึงขนาดและสไตล์ขวดเหลวต่างๆรวมถึงภาชนะบรรจุอุตสาหกรรมเช่นถัง, กลอง, กลอง, totes, รถบรรทุกถังและรถราง เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าในตลาดที่หลากหลาย CAMCO ได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์อุปกรณ์ชั้นนำในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นคุณภาพและประสิทธิภาพการดำเนินงาน พันธมิตรอุปกรณ์เหล่านั้น ได้แก่ All-Fill, Viking Masek, ระบบเติมแบบอินไลน์, Crandall, Sure-Kap, Pack West, การติดฉลากสากล, Nita, Wipotec, Enercon, Wexxar Bel, Keyence, Combi และอื่น ๆ อีกมากมาย การลงทุนของ Camco ในช่วงหลายปีที่ผ่านมายังคงมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความยืดหยุ่นสูงสุดในขณะที่ให้ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันของบริการและคุณภาพสำหรับลูกค้า Hothem กล่าว “ เราผสมผสานและบรรจุทุกอย่างตั้งแต่น้ำยาทำความสะอาดแก้วน้ำผอมไปจนถึงแว็กซ์ความหนืดสูง” Hothem กล่าว “ ความยืดหยุ่นของเราเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก” การคาดหวังความสามารถของ Camco ที่ไม่คาดคิดในการหมุนอย่างรวดเร็วทำให้มันเป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับแบรนด์ที่เผชิญกับความท้าทายอย่างเร่งด่วน Hothem จำลูกค้ายานยนต์ที่ผู้ผลิตสัญญาก่อนหน้านี้ปิดตัวลงทำให้พวกเขาต้องดิ้นรนเพื่อย้ายการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์ 30 รายการที่แตกต่างกันภายใน 12 สัปดาห์ Camco ก้าวเข้ามาสร้างพื้นที่การผลิตโดยเฉพาะพื้นที่จัดเก็บจำนวนมากที่ปลอดภัยและตั้งค่าสายบรรจุภัณฑ์ที่ใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ก่อนถึงกำหนด “ เราเคลื่อนไหวเร็วที่สุดเท่าที่ลูกค้าต้องการให้เรา” Hothem กล่าว “ แต่มันเริ่มต้นด้วยการวางแผนที่มีโครงสร้างและวิธีการทำงานร่วมกันเพื่อทำความเข้าใจข้อกำหนดความต้องการและจุดปวดและพัฒนาโซลูชันที่จะส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในระยะยาวปลอดภัยและมีคุณภาพ” ลูกค้ารายอื่น บริษัท Fortune 500 จำเป็นต้องเปลี่ยนการผลิตผลิตภัณฑ์ 130 รายการในเวลาเพียง 90 วัน CAMCO ประสบความสำเร็จในการดำเนินการพอร์ตโฟลิโอทั้งหมดตรวจสอบกระบวนการผลิตของแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีการที่พิถีพิถันในการทำงานร่วมกับลูกค้า “ เราเชื่อว่าจะช้าไปอย่างรวดเร็ว” Hothem กล่าว “ นั่นคือวิธีที่คุณมั่นใจในคุณภาพและความสม่ำเสมอในระดับ” การใช้ชีวิตเป็นหลักของความสำเร็จของ Camco คือผู้คน ด้วยพนักงานเต็มเวลา 200 คนที่ได้รับการเสริมโดยพนักงานสัญญา บริษัท ส่งเสริมวัฒนธรรมการเติบโตและการพัฒนาภายใน Hothem เล่าเรื่องราวของพนักงานที่เริ่มเป็นพนักงานสัญญามานานกว่า 30 ปีแล้วและตอนนี้ทำหน้าที่เป็นรองประธานฝ่ายจัดซื้อ “ เขาใช้ชีวิตทุกส่วนของธุรกิจนี้” Hothem กล่าว “ ความรู้เชิงสถาบันแบบนั้นไม่สามารถถูกแทนที่ได้และเราโชคดีที่มีพนักงานจำนวน 25 ปีจำนวน 25 คนในการดำเนินงานทั้งหมดของเราที่ช่วยให้ Camco กลายเป็นสิ่งที่เป็นอยู่ทุกวันนี้” Joe Bricking ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจนำมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์โดยเปลี่ยนจากสภาพแวดล้อมขององค์กรขนาดใหญ่มาเป็นโครงสร้างครอบครัวของ Camco แทนที่จะผลักดันการขายที่ไม่เหมาะสม Bricking กล่าวว่า CAMCO จัดลำดับความสำคัญของลูกค้า “ ความสัมพันธ์ที่นี่แตกต่างกัน” เขากล่าว “ หากสิ่งที่ไม่เหมาะสมสำหรับลูกค้าเราก็จะตรงไปตรงมา ความซื่อสัตย์แบบนั้นสร้างความร่วมมือระยะยาว” Camco มองไปข้างหน้า Hothem กล่าวว่าลูกค้าจำนวนมากกำลังมาที่ CAMCO พร้อมคำขอสำหรับตัวเลือกบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน พอร์ตโฟลิโอและประสบการณ์อันกว้างใหญ่ของ CAMCO หมายความว่าสามารถช่วยให้แบรนด์เปลี่ยนไปใช้พลาสติกรีไซเคิล (PCR) โพสต์ผู้บริโภค (PCR) พลาสติกวัสดุบรรจุภัณฑ์ทางเลือกและสูตรเคมีที่ยั่งยืนมากขึ้นบนอุปกรณ์ที่มีอยู่ ในฐานะที่เป็นผู้ร่วมงานที่ดี CAMCO ยังคอยจับตาดูกฎระเบียบอย่างใกล้ชิดปรับเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการของมันสอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงมาตรฐานด้านสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัย เมื่อมองไปข้างหน้า Hothem กล่าวว่าการเติมเต็มอีคอมเมิร์ซเป็นจุดสนใจการเติบโตที่สำคัญสำหรับ CAMCO ด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ขยายตัว CAMCO มองว่าตัวเองพร้อมที่จะใช้ความท้าทายในการปรับปรุงโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภคและ Amazon “ อีคอมเมิร์ซนำเสนอโอกาสที่น่าตื่นเต้นสำหรับเรา” โฮเทมกล่าว “ ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์เร็วขึ้นและแบรนด์ต้องการพันธมิตรที่สามารถติดตามได้ นั่นคือสิ่งที่เราเข้ามา” นอกเหนือจากความสามารถและประสบการณ์ที่ตั้งของ Camco ทางตอนเหนือของรัฐเคนตักกี้ – เพียง 10 ไมล์จากซินซินนาติ – ออกมาเป็นประโยชน์เชิงกลยุทธ์ Hothem กล่าว “ เราได้รับพรที่ได้รับการก่อตั้งและเติบโตในภูมิภาคนี้ซึ่งระบบนิเวศผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่แข็งแกร่งรวมกับโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการผลิตสารเคมีและการขนส่งในปัจจุบันและการเติมเต็มทำให้ CAMCO สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าของเราได้ดีที่สุดต่อไป” ความมุ่งมั่นของ Camco Chemical ต่อความคล่องตัวความไว้วางใจและคุณภาพทำให้เป็นพันธมิตรที่ต้องการสำหรับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในขณะที่อุตสาหกรรมเปลี่ยนไปสู่ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นและตอบสนองได้มากขึ้น CAMCO อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการเป็นผู้นำในการคิดค่าใช้จ่าย-อย่างกว้างขวาง แต่มีพลัง
แหล่งที่มาของข้อมูล
