งานแสดงสินค้าเป็นภารกิจหลักสำหรับแบรนด์ทุกขนาด และผู้ที่มาครั้งแรกมักจะประสบปัญหาในการวางกลยุทธ์ โชคดีที่ Ervin Hardee วิศวกรอาวุโสของ Procter & Gamble และทหารผ่านศึกในงานแสดงสินค้า มีคำแนะนำว่าเขาวางแผนที่จะพิชิต PACK EXPO Las Vegas ในเดือนกันยายนนี้อย่างไร . (วันที่ที่แน่นอนบนหน้าจอ) Hardee แสดงรายการโครงการในปัจจุบันและอนาคต และไฮไลต์บริษัทต่างๆ ให้เยี่ยมชมด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น Game Plan ของ PMMI ในวันแรกของงานสำคัญอย่าง PACK EXPO เขาจะเดินชมพื้นที่จัดแสดงเพื่อดูว่ามีอะไรใหม่และโดดเด่นบ้าง “ฉันรับเรื่องนั้นและทำเครื่องหมายผู้ขาย เรากำลังมองหาความสัมพันธ์ระยะยาวและสิ่งที่พวกเขานำเสนอได้ แต่แล้วฉันก็ทำรายการนั้นเพื่อจะได้กลับมาพูดคุยกับพวกเขาในตอนท้ายของรายการ” ฮาร์ดีกล่าว หลังจากการแสดงจบลง การเจรจาที่แท้จริงก็เริ่มต้นขึ้น . “ปกติแล้วเราจะเริ่มการสนทนาอย่างรวดเร็ว การประชุมติดตามผล การโทร บางครั้งผู้ขายรายนั้นจะเยี่ยมชมไซต์ของเรา หรือเราไปเยี่ยมชมไซต์ของพวกเขา” Hardee กล่าว Hardee พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุน ความปลอดภัย และปริมาณงาน ในขณะที่เขารวบรวมคู่แข่งหลายอย่าง คำพูดและการเจรจาจากที่นั่น ตั้งแต่การเตรียมการไปจนถึงข้อเสนอหลังงาน บริษัททั้งเล็กและใหญ่สามารถดึงพิมพ์เขียวของ P&G เพื่อความสำเร็จของตนเองได้
แหล่งที่มาของข้อมูล