Haybrooke ได้ขยายรูปแบบการจัดซื้อ ‘การพิมพ์เป็นบริการ’ (PaaS) อีกครั้ง ด้วยการเพิ่มคุณสมบัติที่เสนอราคาขายที่แนะนำ (RRP) ให้กับผู้ซื้อ/ตัวแทนจำหน่ายสิ่งพิมพ์ ธุรกิจที่มีพนักงานแปดคนในเลสเตอร์เปิดตัวฟีเจอร์ RRP Insights ในวันจันทร์ (21 สิงหาคม) เมื่อผู้ค้าปลีกได้รับราคาในแพลตฟอร์มการซื้อสิ่งพิมพ์ของ Haybrooke PDQ แพลตฟอร์มดังกล่าวจะใช้การเข้าถึงตลาดเพื่อแนะนำราคาขายที่แนะนำสำหรับข้อกำหนดที่ร้องขอ อัลกอริทึมที่ธุรกิจเขียนอย่างชาญฉลาดจะพิจารณาราคารวมสำหรับข้อกำหนดตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทานเพื่อดำเนินการนี้ “แนวคิดในการแสดงราคาขายปลีกที่แนะนำหรือให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ใช้ของเรานั้นเกิดจากการสังเกตวิธีการใช้งานระบบของเรา” John Roche ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Haybrooke กล่าวกับ Printweek “เห็นได้ชัดว่าผู้จำหน่ายบริการระบบของเราเป็นตัวแทนจำหน่ายงานพิมพ์ และในบางครั้งเมื่อเรารับลูกค้าใหม่ ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกรายใหม่ พวกเขาจะได้รับราคาที่ดีกว่าในระบบของเรามากกว่าที่พวกเขาเคยจ่ายมา “เราสังเกตเห็นว่าพวกเขาสามารถเพิ่มราคาขายให้กับลูกค้าได้ เนื่องจากพวกเขากำลังซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และนั่นหมายความว่าพวกเขาจะได้รับมูลค่ามากขึ้นเมื่อขายในราคาเดียวกัน – เนื่องจากพวกเขาสามารถหาแหล่งที่มาของต้นทุนได้มากขึ้น -ได้อย่างมีประสิทธิภาพ” เขากล่าวเสริม: “เราได้พูดคุยกับผู้ใช้เหล่านี้ซึ่งรู้สึกยินดีอย่างยิ่งที่พวกเขาสามารถจัดหาแหล่งที่มาได้ในราคาถูกกว่าและสร้างมูลค่าได้มากขึ้น และเมื่อเราพูดคุยกับพวกเขาว่าพวกเขาใช้การกำหนดราคาอย่างไรในตอนแรก โดยทั่วไปแล้วมักจะเพิ่ม มาร์กอัปสำหรับต้นทุนที่คุณสามารถซื้อได้ในราคาที่ถูกที่สุด “สิ่งที่เราเริ่มตระหนักและเข้าใจก็คือแนวทางนั้น – แม้จะผ่านการพิสูจน์มาแล้ว – อาจจะพลาดโอกาสเหล่านั้นเมื่อพวกเขาสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้ในราคาถูกเป็นพิเศษ แต่ไม่ได้คำนึงถึงส่วนที่เหลือของตลาดในแง่ของสิ่งที่พวกเขาสามารถหาได้จากแหล่งที่มานั้น และขายมันที่ถูกที่สุดบวก 20% เท่านั้น” “ระบบของเราเข้าถึงตลาดได้กว้างมาก และเมื่อเราคืนราคาให้กับผู้ใช้ในระบบของเรา เราจะแสดงผลลัพธ์ 50 หรือ 60 รายการให้พวกเขาเห็นโดยทั่วไป ดังนั้นจึงเกิดขึ้นกับเราว่าหากเราสร้างอัลกอริธึมที่สามารถวิเคราะห์แนวโน้มในตลาดได้ เราก็สามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับ RRP ทั่วไปได้” จากผลของอัลกอริธึมใหม่ โรชกล่าวว่าระบบจะสามารถระบุได้ว่าราคาของผู้จัดส่งนั้น ‘คุ้มค่า’ ‘คุ้มค่ามาก’ หรือ ‘คุ้มค่าเป็นพิเศษ’ และหากผู้ซื้อสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ที่ อัตรากำไรขั้นต้นที่มากขึ้น PaaS เปิดตัวครั้งแรกในเดือนมกราคม 2021 โดยเป็นบริการเอาท์ซอร์สเพื่อการค้าเท่านั้นที่เชื่อมโยงผู้ซื้องานพิมพ์กับเครื่องพิมพ์ ปีที่แล้ว Haybrooke ได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่ที่สำคัญสองประการให้กับ PaaS ได้แก่ การส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ และโมดูลสำหรับการให้คะแนนซัพพลายเออร์โดยลูกค้า ในขณะที่ต้นปีนี้ได้ขยาย PaaS เพื่อให้เครื่องพิมพ์สามารถใช้ระบบในการเอาท์ซอร์สได้ เมื่อต้นปีที่ผ่านมา Haybrooke ได้เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ใน PDQ ซึ่งช่วยให้เครื่องพิมพ์สามารถเทียบราคากับคู่แข่งได้โดยอัตโนมัติ Haybrooke ซึ่งขณะนี้มีเครื่องพิมพ์หลายร้อยเครื่องในระบบ PaaS คาดว่าจะมีรายได้ 2 ล้านปอนด์สำหรับปีงบประมาณปัจจุบัน
แหล่งที่มาของข้อมูล