ลักษณะสำคัญประการหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของแบรนด์และพาร์ทเนอร์ CM/CP คือวิธีที่พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญา วิธีการทำงานร่วมกันอาจแตกต่างกันและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ด้านล่างนี้คือโครงสร้างตามสัญญาบางส่วนที่เราเคยเห็นใช้ในการจัดเตรียมเหล่านี้ เวลาและวัสดุ: หนึ่งในวิธีพื้นฐานที่สุดในการทำงานคือการจัดเตรียมทุกอย่างตามเวลาและการใช้วัสดุ ในการเตรียมการเหล่านี้ ลูกค้าที่เป็นเจ้าของแบรนด์อาจจัดหาวัสดุบางอย่าง และบางครั้งอาจเป็นแรงงานบางส่วน โดยค่าใช้จ่ายสำหรับเจ้าของแบรนด์คือเวลาในการผลิต วัสดุ และ/หรือแรงงานที่พันธมิตร CM/CP จัดหาให้ อัตราเวลาของรายการมักเป็นจุดที่แรงงาน ค่าใช้จ่าย และกำไรถูกบันทึก สำหรับการกำหนดราคารุ่นนี้มีความโปร่งใสเท่าที่ได้รับ การออกใบแจ้งหนี้ขึ้นอยู่กับระดับความพยายาม (เวลา วัสดุ และบุคลากร) ที่ได้รับจาก CM/CP เท่านั้น การผูกราคานี้เข้ากับต้นทุนต่อกรณีถือเป็นความรับผิดชอบของลูกค้า ไม่ใช่ผู้ให้บริการ โดยทั่วไปต้นทุนจะกำหนดเป็นรายวัน ต่อกะ หรือต่อชั่วโมง วัสดุจะถูกเรียกเก็บเงินตามที่ใช้แล้วหรือเปิดแล้วสำหรับวัสดุที่ไม่สามารถเก็บไว้เป็นระยะเวลาที่มีนัยสำคัญได้เมื่อเปิดแล้ว แบบจำลองนี้มักจะมีประโยชน์สำหรับการพัฒนาและงานทดลอง ซึ่งสูตร กระบวนการ และแม้แต่ข้อกำหนดเฉพาะที่กำหนดไว้ยังไม่ได้รับการพัฒนาหรือบรรลุผล กุญแจสำคัญแบบครบวงจร: ที่อีกด้านหนึ่งของสเปกตรัม เราจะพบกุญแจแบบครบวงจรเต็มรูปแบบ หรือ “ต่อกรณีที่ผลิต” ทางเลือกในการทำสัญญา ในแบบจำลองนี้ลูกค้าจะระบุข้อกำหนดและอาจอนุมัติสูตรและกระบวนการที่จะใช้ด้วย แต่ส่วนที่ทำสัญญาจะขึ้นอยู่กับ CM/CP และลูกค้าของพวกเขาที่ตกลงในราคาตามใบแจ้งหนี้ต่อกรณี (หรือหน่วยสำเร็จรูปอื่น) ความหมายโดยนัยคือ CM/CP จัดหาวัสดุ ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และขายกล่องให้กับลูกค้า ในกรณีส่วนใหญ่เหล่านี้ ลูกค้าจะเป็นผู้คาดการณ์ และผู้ผลิตมีหน้าที่ต้องจัดเตรียมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้ตรงตามความต้องการ หากเป็นไปตามการคาดการณ์อย่างสมเหตุสมผลหรือปฏิบัติตามในคำสั่งซื้อจริง โดยปกติแล้วลูกค้าจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีการจัดส่งสินค้าสำเร็จรูป คำถามสำคัญที่ต้องระบุภายในสัญญาอาจรวมถึงว่าจะมีโอกาส “เพิ่มจำนวน” สำหรับการเปลี่ยนแปลงต้นทุนวัสดุ หรือแม้แต่การขนส่งหรือไม่ สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการจัดตำแหน่งระยะเวลารอคอยสินค้าสำหรับการเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้อและปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ค่าผ่านทางเท่านั้น: การจัดการอีกประเภทหนึ่งที่ผู้ให้บริการ CM/CP และลูกค้ามักใช้เป็นการจัดการประเภทเก็บค่าผ่านทางเท่านั้น ในการจัดการเหล่านี้ โดยทั่วไปลูกค้าจะระบุข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป และผู้ให้บริการยืนยันความสามารถในการผลิต การยืนยันนี้อาจมาถึงร่วมกับลูกค้าในระหว่างขั้นตอนการพัฒนา อย่างไรก็ตาม เมื่อเริ่มการผลิตตามสัญญา ลูกค้าจะจัดกำหนดการวัสดุและการผลิตโดยร่วมมือกับผู้ให้บริการ ลูกค้ามีความรับผิดชอบทางการเงินเต็มรูปแบบในการจัดหาวัสดุ และทั้งสองฝ่ายทำงานร่วมกันเพื่อพัฒนาระยะเวลาที่น่าพอใจ ฯลฯ สำหรับการผลิต การแปลงวัสดุเป็นกล่องสำเร็จรูปจะทำให้สินค้าคงคลังพร้อมจัดส่ง โดยการเรียกเก็บเงินสำหรับค่าผ่านทางมักจะมาทันทีหลังจากดำเนินการผลิตเสร็จสิ้นเท่านั้น คำถามสำคัญที่จะรวมไว้ในรายละเอียดสัญญา ได้แก่ วิธีตอบสนองต่อความต้องการปริมาณที่เปลี่ยนแปลง และความเข้าใจระยะเวลารอคอยสินค้าที่จำเป็นสำหรับการเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้ออย่างถ่องแท้ ปริมาณการดำเนินการขั้นต่ำยังเป็นปัจจัยสำคัญในการจัดการเหล่านี้ โมเดลแบบผสม: การตกลงมาระหว่างโมเดลที่กล่าวถึงจนถึงขณะนี้ถือเป็นโมเดลแบบผสมที่ทั้งสองฝ่ายอาจเป็นเจ้าของเรื่องบางอย่างโดยยึดตามวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแต่ละฝ่าย ลูกค้าอาจจัดการวัสดุที่พวกเขามีความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ หรือประโยชน์ในการจัดหาวัสดุเหล่านั้น ในทำนองเดียวกัน ผู้ให้บริการอาจจัดการวัสดุที่พบได้ทั่วไปหรือมีความเชี่ยวชาญหรือประสบการณ์ในการจัดหา ในการจัดการเหล่านี้ ค่าผ่านทางยังคงเป็นค่าผ่านทาง มันเป็นต้นทุนสำหรับค่าแรง ค่าโสหุ้ย และกำไร อย่างไรก็ตาม ราคาโดยรวมในแบบจำลองนี้อาจขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้จัดหาวัสดุใด และกำหนดตารางดำเนินการผลิตกับใครและอย่างไร เช่นเดียวกับในรุ่นอื่นๆ ปริมาณการทำงานขั้นต่ำเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องรับรู้ในสัญญา รายละเอียดเพิ่มเติมอาจรวมถึงวิธีการจัดการกะต้นทุนวัสดุหรือค่าขนส่ง และวิธีจัดการกับการถือครองสินค้าคงคลังที่เสร็จสมบูรณ์เนื่องจากพื้นฐานต้นทุนของสินค้าคงคลังนั้นอยู่ในสถานะบัญชีที่ใช้ร่วมกันจนกว่าจะมีการโอนกรรมสิทธิ์ หากดูเหมือนว่าสี่ ประเภทของโมเดลการทำสัญญาไม่สามารถรวบรวมหลายวิธีในการสร้างสัญญาการจัดหาระหว่างผู้ให้บริการ CM/CP และลูกค้าของพวกเขา เอาล่ะ เราว่าคุณพูดถูก สิ่งเหล่านี้รวบรวมการทำสัญญาประเภทหลักบางประเภทที่สามารถใช้ได้ แต่โครงสร้างสัญญาต่างๆ อาจมีอยู่ระหว่างประเภทบางประเภทที่ให้ไว้ที่นี่ อย่างไรก็ตาม สำหรับบางคน บทความนี้อาจจุดประกายความคิดสร้างสรรค์บางอย่างที่อาจนำไปสู่โครงสร้างสัญญาที่กลมกลืนและเป็นประโยชน์มากขึ้นในอนาคต หากเป็นเช่นนั้น แสดงว่าเราบรรลุเป้าหมายในการโพสต์นี้แล้ว! ขอให้โชคดี!
แหล่งที่มาของข้อมูล